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诺基亚免费路走对了开头

发布时间:2020-02-03 10:30:07 阅读: 来源:硅酸钙厂家

最近,诺基亚在中国大陆地区正式推出了一项名为“乐随享”的服务——音乐爱好者于一年之内可以在海量的国内外曲库中免费并无限次下载高质量的MP3正版音乐。此前,诺基亚在全球30个市场推出了该服务,中国是首次尝试免费。

不过,要享受该服务,用户必须要首先购买支持诺基亚“乐随享”业务的手机。目前诺基亚第一批支持该业务的手机有八款。其中包括2G和3G手机,未来也将继续推出支持这种业务的手机终端。

此举构成了诺基亚转型移动互联网中的关键一步。诺基亚的意图很明显——通过音乐免费拉动终端销售,并培养用户使用应用和服务的习惯,逐步增强用户对诺基亚手机的粘性,最终在与苹果等对手的拼杀中获胜。

目前诺基亚在中国市场遭到了各方面力量的夹击,一方面是以苹果的IPHONE为代表的新兴力量,他们通过全新的商业模式占据了很大的市场,另一方面山寨机通过低廉的成本和酷炫的外表,赢得了一部分低端消费者的心。诺基亚的市场份额正在持续下滑。

面对这一危机,诺基亚也采取了全新的市场战略进行还击。首先是强调互联网战略,自开通了OVI在线商店后,还与中国移动合作开通了在线软件商店:开通乐随享业务可以理解为诺基亚互联网战略的延伸,目标是通过开通音乐服务争取到一部分消费者,获得长尾收入。

手机行业由于技术的变迁正在发生巨大的格局变化。基于硬件的竞争正向基于软件的竞争转移,未来能够获得胜利必将是提供给消费者优秀增值服务的手机制造商。诺基亚提供乐随享服务说明了这一点。未来诺基亚的定位或许不是手机制造商,或许是基于手机制造的无线娱乐服务提供商。诺基亚这一战略已露端倪。实际上诺基亚在无线音乐方面已有布局,在消费者心目中形成了一定的品牌口碑。比如与江苏卫视连续举办了两年的诺基亚跨年演唱会等,再比如诺家聘请过多位流行歌手作为品牌代言人。诺基亚在这方面要获得口碑也有它独特的优势。诺基亚全球性的消费者分布能够在和唱片公司的博弈中获得优厚的条件。

由于中国市场的特征,消费这喜欢在互联网上下载免费的无线音乐,所以诺基亚也采用了免费的方式来提供音乐服务。但可以预见诺基亚必将在以后开始收费,毕竟诺基亚公司提供服务也是需要成本的。

目前音乐的载体正在大规模的向手机转移。而音乐也是中国消费者最喜欢的娱乐方式之一。

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