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观察网民将突破1亿大关SP迎来发展新机会

发布时间:2020-02-10 13:12:16 阅读: 来源:硅酸钙厂家

前段时间,笔者所在公司曾考虑介入短信增值服务市场,利用公司自主知识产权技术开发的PDA产品进入SP增值服务市场。公司的初衷是,组建与短信有关的增值服务网站,为购买公司PDA产品的用户提供桌面、铃声、图片、学习等短信增值服务下载及订阅。这种思路无疑行之有效并且前景非常广阔,因为它一方面能促进产品的销售,为公司带来利润,另一方面如果短信增值服务网站经营得好,同样能为公司带来经济效益,甚至还有可能独立单独运作。

姑且不论厂商直接介入短信运作并以增值服务带动产品销售是否一定会成功,但笔者认为,从目前看,国内短信市场还远未饱和,还有很多可利用的营销方式和发展空间却是无疑的。因为,第一、国人短信通讯的使用习惯已渐渐养成;第二、短信收费经过这几年移动运营商的不断改进,已经较为完善;第三、短信做为金融体系之外的支付平台已初露头角;第四、3G启动在即也给未来短信发展带来更多的想象空间。

实际上,不论从中国移动的"动感地带"到中国联通的"联通无限",还是到电信的"宽带极速之旅",都已经为未来SP增值业务市场争夺展开了"品牌"大战。可以说,做为SP增值业务平台提供者的中国移动、中国联通、中国电信,未来在SP增值业务市场上肯定赢利的,差别在于哪家运营商市场炒作得更好,占有更多的市场份额。而做为SP增值服务产业链的上游――终端设备提供商和产业链的中游或下游――内容服务提供商和SP增值服务提供商,机会又在哪里?

终端设备提供商的典型代表是手机终端生产厂商,其次是整合短信、语音等功能于一体的多功能掌上终端厂商。笔者认为,从目前看,终端厂商介入SP增值服务市场将是机会大于挑战,这对那些有实力的国内、外厂商来说更是如此。首先,这些终端厂商熟悉自己终端操作系统平台,有的厂商的系统平台甚至是自主研发,因此,他们更有可能开发出适合自己终端产品的游戏和增值业务;其次,做为终端厂商,他们的目标是产品销售,如果他们免费或收取少量费用提供不断更新的增值服务下载,对最终用户来说具有极大诱惑力,而且也会对终端厂商品牌价值的提升起到很大帮助。

当前,单纯的产品销售已经不适应时代的发展,用户更看重的是厂商能否持续不断地提供他们需要的增值服务,因此,一旦一款产品增值服务做得完善,肯定会延长销售周期,扩大销量。而且这些开发出来的增值项目并不会仅限于此一款产品,还可用于公司其它不同机型或终端,这对公司整体产品销售的促进作用就更为显著了。最后,如果厂商增值服务平台做得成功,未来还可向综合性内容服务平台切换,独立出来向用户收取增值服务费用。

不过,终端厂商介入SP增值服务同时存在着一些问题,如何跨越这些鸿沟将是成败的关键。

第一、信息产业部SP增值服务内容提供执照的获取。并不是任何厂商都能获得SP增值内容提供商的资格,还需提供各种相关的资质证明。当然了,还有一条可行之路是,控股或收购一些中小型SP服务提供商。

第二、是否有足够强的开发实力保证源源不断内容的提供,并且这些内容还要具有独创性。

第三、公司产品线是否足够长以保障利润的最大化以支持增值服务内容的开发。

第四、是否有足够的信息获取渠道和知识产权保护产品,如果仅想通过暂时的内容抄袭是不可能长久发展的。

第五、运营商的关系是否良好。因为运营商做为平台提供者和代收费方具有绝对的垄断地位,如果能从运营商那儿获得比其它人更好的资源和宣传支持,将是增值服务能否成功的关键。

第六、如何有效地解决平台开放性问题。一方面,如果开放终端开发平台,让更多的软件开发商和内容制作商加盟共同开发增值内容,可以保证内容的极大提供,但对厂商控制局面,以及未来可能产生的盗版非常不利,同时将削弱平台纯洁性和唯一性,利润也将分流。另一方面,如果不开放开发平台,那么就要求厂商有足够的研发实力保证增值内容的不断提供以满足消费者对内容不断增长的需求。这是把"双刃剑"。

下面我们再来分析一下目前国内大多数非终端厂商的SP增值服务提供商的现状和机会。

一些大型的门户网站,一天赚个百把万不是问题;一个好的营销项目,操作下来赚个千万元也不是不可想象。问题在于,你所拥有的资源有多少?大型的门户网站是经过大把大把地烧钱才有今天的人气和回报;营销策划精英并不是每个企业所能奢求的,对于那些中小型SP来说,出路又在哪里?

笔者就这个问题采访了本地一家中等规模的SP增值服务内容提供商,他的回答是:与移动运营商的关系是否融洽是关系到中小型SP能否迅速壮大的关键所在。一般来说,移动运营商都有一定的免费短信群发宣传,如果SP运营商能争取到这块群发支持,对其业务的发展将起到很大的宣传促进作用,但这种群发支持是建立在与移动运营商业务或品牌互动的基本上,因此把自身业务与移动宣传捆绑,是这些SP主要考虑的工作。

其次,要有创新的业务和推广方式。创新业务可以是依公司实力开发出其它增值服务商所没有的特色手机游戏或交互平台;也可以是其它SP尚未采用的新型业务模式;而在推广方式,则应该是最大限度地利用网站、电视、广播、平面媒体的宣传优势,全方位开展宣传,当然了,推广模式也要结合企业自身的实力与资源展开,而不能漫无目的地烧钱。

第三,在一定范围内尽可能地与各种资源合作,搭载利用别人的平台。例如与硬件厂商合作,为其提供用户信息反馈平台或活动支持平台,费用既可以向厂商收取,也可以通过短信获得;又如,可以与电子商务型网站合作,为其提供小额收费平台支持并从中分成,等等。

最后,为行业用户提供短信增值服务将是未来SP增值服务商新的利润增长点。为行业用户服务所涉及的业务范围非常广泛,营销思路也丰富多彩。举个例子,SP既可与水电公司合作提供每月水电费信息发送服务;也可与银行合作,提供款到帐提醒或帮助银行利用短信定期向客户发送业务宣传;还可与学校、汽车销售公司、税务、彩票中心……等企事业单位合作提供各种形式的增值服务。

总而言之,随着中国网民行将突破1亿大关,国内互联网市场机会巨大,而SP内容服务将再次爆发巨大的商机,而这种商机与以后短信等相比,形式将更为多样,复杂,机会也将更多。

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