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他知道老外的第101种玩法

发布时间:2020-07-13 13:07:01 阅读: 来源:硅酸钙厂家

2011年春天,28岁的成都男子彭启接到三个有趣的电话:第一个是首家入驻成都的新加坡籍服务型公寓,找他定制一份时尚的礼品地图;第二个是泰国公主诗琳通的属下,请他送递数十份老外生活地图;第三个则是老朋友德国驻蓉领事馆的工作人员,邀请彭启带着地图来做客

英国淑女的创意启示

珍妮是彭启认识的第一个老外,金发碧眼身材窈窕,一笑一颦优雅迷人,典型的英国淑女。2006年夏天,珍妮29岁,将自己在伦敦的公司交与朋友打理,一个人来到中国旅行。

第二站,成都。珍妮租下一套公寓,决定住上一年半载。某天她来到西南财经大学,因为这里有场英伦风格的摇滚音乐会。

摇滚乐团的主唱是一个青涩的男生,长发、圆脸,眉宇间透露出的英气,很像珍妮分手很久的男朋友。他唱完了一首纯中国的摇滚乐后,谢幕,珍妮迎了上去:嗨,帅哥,请你喝一杯!

这个男生就是彭启,西南财大市场管理系2007年毕业生,对于眼前这位美丽迷人的美眉的邀请,他没有免疫力,于是他们一起到财大南门的嘉联喝咖啡。

珍妮是个乐天派,但也不无烦恼,她说来这座城市几个月了,还是感到孤独,想找到合适的酒店、对口味的餐厅、舒适的圈子、有名堂的书店,真是太难了。

这可能是每个异乡人的感觉吧!彭启叹了口气,也倾吐了自己的烦恼,面临毕业,不想进公司,不想当公务员,就是想自己做点事情,但不知做什么好呢?

两人成了朋友后,珍妮天天打来电话,嗨,你知道皇家橡树餐厅在哪里吗?兄弟,去宽窄巷子坐几路车啊?能不能陪我喝一杯

彭启简直就是一副活地图,耐心听从珍妮调遣,还不时帮她的朋友、朋友的朋友解决问题。有一天,他灵机一动,如果有一张服务外国人的专属地图,大家不就都省事了么。

珍妮听闻这个想法,赞个不停。四川丰富的旅游资源吸引着各国游客,而每一个外国人刚踏入一座陌生的城市,最切身的衣食住行都成问题,交流困难,没有朋友和圈子。为他们量身定做的地图,相当于一个掌上导航仪,可以满足老外们迫切的需求。

美国小妞的麻辣推销

2008年初,彭启开始运作他的老外生活地图,珍妮给她介绍了一个美国美女迪安。迪安曾是思科集团的营销骨干,工作干腻了就辞职,和珍妮一样,打算在成都住个一年半载。

迪安抱着体验生活的态度要给彭启打工,彭启有点为难地看着珍妮:这,我付得起工资吗?珍妮笑:请我们吃顿火锅,一切都好解决。 热辣的美女碰上热辣的火锅,彭启好心好意地说:注意上火。两美女丈二和尚摸不着头脑,在她们的辞典里,没有上火这两个字,脸上长痘痘完全是体内激素或是荷而蒙的问题。

火锅吃完,迪安成了彭启麾下一员干将。

彭启找亲友、同学借了5万元启动资金,利用母校提供的办公场所正式创业,领取了个体执照。公司取名菲尼克斯,就是凤凰的英文谐音。凤凰因浴火而涅槃重生,他相信自己也会从稚嫩走向成熟和成功。

团队很快设计出一款地图样本,全开纸大小,反复折叠,终于琢磨出竖六折横三折的最佳折叠方案,折合,就像一本精致小书,拆开,便是一张时尚全面的国际地图。小书封面标明书名:chengdu international map,同时,设计者将熊猫、火锅、变脸、蜀绣等经典成都元素囊括进封面。封底则是主赞助商的广告位,每期两万元的价格也是所有广告版面中最高的。

彭启是那种闷骚型的内向男,这种性格的男人并不适合跑销售,接连几天的冲锋陷阵,惨败而归。迪安咯咯笑着说:亲爱的,还是看姐姐的。

果然是名门出身,对营销有一套,首先穿衣打扮,毫不含糊,扔掉色彩艳丽的休闲装,换上简约素雅的职业装,淡妆、清新口气,干练纯净的职场达人。

彭启同行,被这位美国着装达人拉到百盛,从内到外大换血,条纹衬衣,黑色衣服,配以樱桃红的领带。

两人打车来到培根西餐厅,其负责人正懒洋洋躺在亭台的椅子上晒太阳,迪安点了一杯柠檬水,直接坐到他对面说:今天的天气很好哇!

负责人看到一身正装的迪安,没理会,迪安却不老实地拉住他的领带,这条领带酷毙了!那负责人听到这句话,竟对迪安有了兴趣,从陌生到熟悉,不过几分钟时间。

单子顺利地签了下来,迪安冲一脸疑惑的彭启说:我保证不是美色和荷尔蒙的作用!

彭启开玩笑:谁信呢!

赚钱,赚朋友,赚人气

2009年3月,第一期老外生活地图international map终于出炉。彭启和珍妮、迪安和几位中国同事高兴得像过节似的。

地图投放于机场、涉外酒店、咖啡馆、酒吧等地,反馈非常好,90%的客户表示愿意继续合作。也有不少受众打来电话,指出不少这样那样的缺点。有人说,地图上可以教教老外实用的中国语,比如请给我菜单、厕所在哪里、医院在哪里等等。有人希望地图上有比较详细的四川景点和旅游线路介绍

根据收集到的意见,彭启开始筹备老外地图修订版。半年后,修订版上市,这期地图在内容和形式上更充实,更好看,并且让受众和商家有效地互动起来。比如,受众凭地图可以获赠彼德西餐光华店九折优惠、可到美美牙科免费检查牙齿一次、获赠三叶草爱尔兰西餐酒吧指定鸡尾酒一杯

2010年6月,彭启接到德国驻蓉领事馆的电话,我看了你们的地图,很棒,能不能给我们送一些过来!从此,彭启和团队成为德国领事馆的红人。

老外生活地图连续出了4期后,其品牌效应就显现出来了,麦当劳、星巴克这些连锁企业主动打电话,要求投放广告,还有一些中餐品牌按捺不住火热的心,想赚老外的钱。

玩乐生活哲学

2010年下半年起,老外生活地图升级为月刊,每月定期发行。这份小而有趣的事业,让彭启赚了第一桶金,也赚了一帮国内外朋友。

基于丰富的人气,老外地图新增了外籍人才消息的发布平台。比如,几个来自非洲的留学生跟彭启聊天,说想找一些赚钱的机会,他们能歌善舞,别致的手鼓表演可谓一绝。彭启将这个消息发布出去,很快有酒吧老板找上门,聘用了他们。

2010年圣诞节,成都几大五星级酒店需要外籍服务员,信息经地图平台发布,酒店很快招募到合适的人手。

地图上,一个名片大小的广告位,收费是8800元。广州的商家毫不吝惜投入,纷纷签约,短短两月,彭启获利近10万元。

随后,彭启在重庆、西安、杭州等地的老外地图开始上线。2011年4月,泰国公主诗琳通访问成都,带了众多随从,在成都机场发现老外地图后,她命令属下联系彭启,给他们送去数十份地图,公主有政府的贴心接待,随从们却在地图的指引下,将成都玩了够。

2011年5月,接受记者采访时,彭启的办公室已搬到环境优美的成都花园,他说,就在不久前,老朋友珍妮和迪安不约而同地从各自的国家来到成都。

同事中的中国女孩,也很HIGH,她们平时想美餐一顿,总有想不完的点子。打电话给那家餐馆的经理,我们是老外地图的,餐劵换广告,干不干!声音里投着一股媚气,几个回合下来经理就投降了,然后女孩们领着一大群人马风风光光地去吃喝。

当然,彭启也是风光团中不起眼的一员。

这个时代的女孩多牛啊!彭启想着、笑着离开了酒吧。

成都的夜色才刚刚开始。

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