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传统企业如何开展单品网络营销二

发布时间:2021-01-22 05:10:33 阅读: 来源:硅酸钙厂家

第四类:企业针对单品自建简单的B2C商城,不设立任何网络分销渠道。

通过各种宣传推广手段,提升单品牌的影响力、扩大销售量。例如:“一款演讲培训产品”的营销企业有着完整的培训、推广、技术和客服团队。但为了低成本高效营销,所以该单品的网络销售,不依托任何线下渠道,完全通过企业自建B2C进行销售。且为了保证商品的价格统一和售后质量,该企业没有发展代理商和经销商。

企业针对职场人士普遍缺乏演讲能力、市场缺乏系列培训产品的缺口。将产品进行了充分的包装,并针对受众人群和商品特点,将B2C商城制作的简单、醒目、重点突出、冲击力强。使消费者在第一时间,就可以了解该单品能解决的问题,并可以快速咨询以实现快速购买。

企业通过专家博客、行业软文提高了产品的业界影响力,并通过搜索竞价、邮箱广告、QQ群、微博、秒杀、团购等综合网络营销手段进行宣传和销售,销量迅猛增长,仅2010年12月份就销售了一万套以上。

这种模式主要应用于有一定行业积累的初创企业,有着成熟的营销团队。线下虽然没有固定的营销渠道,但商品具有市场竞争力,可以满足消费者的切实需求。并且能够承担小额的市场宣传成本,保证各类营销手段的顺利实施。

第五类:企业建立B2C商城销售多款商品,也设立网络代理商。

通过宣传手段提升商城整体品牌,但根据季节性和市场需求,针对某款单品进行主打销售。例如:意大利注册品牌的发热鞋,品牌中包括了多款不同款式的发热鞋。企业自建了B2C商城后发展了2家代理商,平时以宣传商城品牌为主带动各款单品的销售。但针对2010年冬季较冷的特点,为满足北方地域老人、军人的需求。特别开发了高保暖、高防滑的“牛皮绒里发热鞋” 单款商品。

为了在提升商城品牌的同时,实现单品的应季性快销。企业也聘请了专业策划人,对“牛皮绒里发热鞋”进行了全面的包装策划。并通过软文营销、专家博客营销来提升产品文化、产品优势,并通过团购、搜索竞价的推广手段,同时配合商城8折促销,对“牛皮绒里发热鞋”进行集中销售,月销量很快就突破了4000双。

这种模式主要应用于,企业有着相对成熟的网络营销渠道,又有着团队营销保障,但企业要在某时期、某阶段,为了爆卖一款单品、打击竞争对手或抢占部分市场时应用。

互联网的营销推广模式较多,如果要大力度推广单品或者品牌,就要求企业有一定的成本承受能力。而网络营销渠道主要集中在B2B、C2C、B2C三大领域,由于电商平台的影响力不同,对商品供应企业给予的采购价格、购货数量、结款方式、到帐周期也截然不同。所以企业在开展单品营销时,一定要结合企业实力、品牌影响、单品特性准确定位市场角色,科学制订市场策略,以保证商品的最大化销售。

第二步:精准制订网络推广策略

运动单品确定了市场角色后,要针对目标人群特性分析营销方式、推广渠道,来整合包装单品的定位、功能、用途、理念。如果品牌进行了传统广告投放,那么网络宣传形式就可以尽量与传统宣传相吻合。例如:可以将电视广告直接改成视频广告,可以将传统宣传渠道的广告词和软文直接应用于网络宣传,便于多种宣传效果的反复刺激,加强销售转化率。

如果是制订全新的单品网络推广,就要根据单品季节性、即时性销售的特点,争取实现快速销售、资金快速回收,来制订精准的市场推广策略。要实现短期快速销售的宣传形式,是以大网站硬广为主。但很多主流网站的硬广价格甚至高过了电视广告,大额度投放的成本过高,而短期投放的市场效果又难尽人意,很难保证单品销售的市场盈亏动态。

所以在开展单品市场宣传时要注意软硬结合,在合理调配宣传费用的同时,实现营销效果最大化。除了保持适度的硬广投放,要注意网络中的软性宣传,像网络公关、名博营销、微博营销、论坛营销、SNS营销等等。

软性营销虽然不像硬广那样,能通过各种夸张醒目的表现方式来表达运动单品的优势,以强烈的视觉刺激来直接形成销售。但软文营销可以借助众多的外界因素,例如名人效应、口碑传播、事件影响、环境感染等因素,加深网民对品牌文化的深入理解,从而增加了对单品的记忆。这样就与硬广形成了良好的对应,二者相辅相成,缩短网民从接触、好奇、了解到形成购买的心理波动时间。

要注意的是,网络宣传一定要形成连续性、拥挤性和时效性。各种宣传形式并不需要同一时期都都应用,但在未彻底结束单品营销目标之前,切忌停止宣传突然消失在网民的视线中。

例如:一家鞋企准备策划一款新运动鞋重点进行网络营销,需要制订网络推广策略。此时的单品推广就要先分析其商品特性,在季节性、应用性着手,同时分析人群的市场需求。针对冬季的特点,将新运动鞋的策划重点放在防滑、保暖、透气上,价格制定在400到500元之间,不但满足了南、北方消费者的共同需求,也符合网络购物人群的消费价格范围。

而这时的推广策略就是40%的推广费用,用于网络硬广投放,重点突出鞋的外观、品牌形象和产品优势上。而剩余的60%推广费用,用于网络软性宣传,通过新闻稿件、论坛传播、事件炒作等方式,详细介绍此款单品的品牌文化、应用介绍、品牌背景、品牌故事等商品内涵。以此来打动消费者的心,从而形成销售。

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